Il rappresentante commerciale è un professionista la cui funzione principale è essere intermediario commerciale tra un'azienda e i suoi clienti, presentando i suoi prodotti e realizzando la vendita fino alla sua finalizzazione.

Funzioni del rappresentante commerciale

Un professionista di questo tipo può lavorare in vari tipi di società e avere a che fare con diversi tipi di clienti. Un rappresentante commerciale può essere assunto da una società per svolgere la sua funzione, o autonomamente, come persona giuridica.

Il rappresentante commerciale femminile

Il mercato dei rappresentanti commerciali è generalmente diviso tra uomini e donne, con donne che predomina in settori di prodotti tipicamente femminili come la bellezza, il trucco, tra gli altri.

Ma questo non vuol dire che le donne si limitino a lavorare solo in aree dove gli interessi delle donne sono maggiori. Con i cambiamenti nel mercato del lavoro negli ultimi anni, possiamo percepire una maggiore presenza di donne in diverse aree in cui non erano comuni in precedenza, che apre le porte ai rappresentanti commerciali per lavorare con le vendite di prodotti che non sono esclusivamente rivolti al pubblico femminile.

Qual è il profilo di un rappresentante commerciale??

Spesso una donna avrà bisogno di essere paziente e gestire i vari requisiti del cliente che non sono sempre facili, quindi sapere come essere calmo per affrontare questo tipo di situazione è anche un punto positivo per chi vuole essere un rappresentante commerciale.

Essere organizzato e sapere di pianificare è anche essenziale per un rappresentante commerciale svolgere bene il suo ruolo. È importante ricordare che, avendo queste caratteristiche, il tuo profitto può anche aumentare perché puoi ottimizzare il tuo tempo nel miglior modo possibile.

Cosa fa un rappresentante commerciale?

L'attività principale e l'obiettivo di un rappresentante commerciale è il vendita del prodotto dell'azienda. Ma affinché questa vendita avvenga, sono necessari diversi passaggi come primo contatto con il cliente, presentazione del prodotto, visite, vendite e assistenza post-vendita. Dal momento che ci sono così tante funzioni da esercitare, i rappresentanti aziendali lavorano spesso in team in cui ogni membro gestisce parte di quel processo.

Aree principali

Non tutte le società con rappresentanti commerciali lavorano allo stesso modo, dal momento che il tipo di approccio può variare ampiamente a seconda dell'area in cui agisce la donna e che tipo di prodotto offre l'azienda. Quindi possiamo dire che ci sono diversi tipi di rappresentanti di vendita, alcuni dei principali sono:

  • Rappresentante commerciale dell'industria alimentare
  • Rappresentante commerciale del settore educativo
  • Rappresentante di cosmetici commerciali
  • T.I Rappresentante del leasing di prodotti commerciali
  • Analista di affari

Ognuno di questi tipi di rappresentanti di vendita è molto diverso ogni giorno e sebbene l'obiettivo finale di ognuno di essi sia quello di vendere il prodotto, i mezzi per realizzarlo possono variare notevolmente.

Rappresentante commerciale dell'industria alimentare

L'industria alimentare ha un grande vantaggio rispetto a qualsiasi altra nel mercato: anche se ci sono alti e bassi, le persone continueranno sempre a consumare cibo. Per questo motivo, la costruzione di una carriera in questo campo può essere una buona opzione per chi cerca forza e sicurezza.

Lavorare come rappresentante commerciale in quest'area può essere vari modi: Offrire attrezzature per ristoranti e snack bar, lavorare con la vendita di ingredienti per prodotti finiti come i cereali, per esempio, o vendere i prodotti alimentari stessi a grandi magazzini e supermercati.

Rappresentante commerciale del settore educativo

Il lavoro di un rappresentante commerciale lo farà molto oltre le vendite, perché deve anche mantenere l'immagine dell'azienda e i valori che porta. Pertanto, quando si tratta di educazione, questo tipo di professionista deve essere completamente sincronizzato con la proposta dell'azienda per la quale sta lavorando.

Il settore educativo ha mostrato una grande evoluzione, soprattutto per quanto riguarda corsi di lunga distanza con l'avvento della tecnologia. Un rappresentante di vendita che lavora per aziende che offrono questo tipo di prodotto ha bisogno non solo di conquistare nuovi clienti, ma anche di fornire il supporto necessario affinché il cliente sia pienamente soddisfatto dei servizi offerti.

Rappresentante di cosmetici commerciali

L'industria cosmetica è uno dei la più alta crescita in Brasile, anche in tempi di crisi. Solo con queste informazioni, riteniamo molto interessante lavorare come rappresentante commerciale in questo settore, ma ci sono ancora altri aspetti.

I tipi di clienti con cui il professionista si occuperà vanno da negozi, parrucchieri a persone che desiderano acquistare i prodotti dai negozi. Avendo questa varietà di clienti da gestire, il rappresentante commerciale di quell'area deve essere versatile e conoscere l'attività dell'azienda in tutti i suoi aspetti, oltre a sapere come gestire tutti i tipi di persone.

T.I Rappresentante del leasing di prodotti commerciali

Nonostante sia un tipo relativamente nuovo di funzione, il rappresentante del leasing commerciale di T.I lavora in una delle zone più trafficate citato qui. Questo perché nessuna azienda, piccola, media o grande, vive senza l'attrezzatura necessaria per costruire una rete di computer al giorno d'oggi.

Pertanto, il leasing di attrezzature che consente alle aziende di farlo facilmente è risultato essere un grande business. Il rappresentante commerciale ha quindi la funzione non solo di presentare il prodotto e offrire la migliore soluzione al cliente, ma anche di affrontare qualsiasi problema che si verifica durante il contratto di locazione, sapendo come gestire quando il scambio di alcune attrezzature è necessario o con qualsiasi altra battuta d'arresto che appare durante il periodo di noleggio dei prodotti.

Analista di affari

Ci sono anche professionisti che hanno esperienza nel campo e cercano di crearne di propri propria attività di rappresentanti di vendita, reclutare dipendenti per rappresentare varie aziende in base ai loro profili.

Avere la propria attività il requisito principale è l'esperienza, dal momento che avrai ancora a che fare con clienti e tipi diversi. È un tipo di outsourcing intelligente dei servizi di un rappresentante commerciale, dal momento che la donna che ha la propria attività può gestire contemporaneamente diverse aree del mercato, reclutando diversi tipi di rappresentanti commerciali.

Come diventare un rappresentante commerciale

Non esiste una formazione specifica per coloro che desiderano lavorare come rappresentante commerciale, anche se alcuni corsi gratuiti possono aiutare a diventare professionisti ed entrare nel mercato del lavoro.

Chi vuole essere autonomo e avere la libertà come un vantaggio, ha bisogno di sapere come registrarsi come persona giuridica, oltre a sapere quali sono tutti i documenti necessari per aprire questo tipo di attività. Il consiglio principale, quindi, è ricerca il lavoro, se in articoli su Internet, libri o corsi che ti consentono di iniziare a lavorare come rappresentante di vendita.

Quanto costa un corso rappresentativo di libero scambio??

Imparare la professione non è sempre possibile solo ricercando o anche sul mercato, molti professionisti diventano più bravi se seguono il corso e comprendono davvero il funzionamento di quel tipo di lavoro. Alcuni dei principali corsi a distanza offerti nel paese sono:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Portale di istruzione (EAD) - R $ 192,00

È chiaro che il corso fornirà solo le linee guida affinché il professionista possa parte del processo di apprendimento di un rappresentante commerciale avviene giorno per giorno., ma seguire un corso può risolvere alcuni dubbi e aiutare il professionista ad evolversi.

Oltre a questi corsi specifici, anche altre istituzioni offrono corsi di tecniche di vendita, dove i rappresentanti possono ottenere preziose conoscenze per svolgere il proprio lavoro. Diverse istituzioni offrono questo tipo di corso in Brasile e i prezzi dei corsi possono variare in base all'istituto o alla regione del paese. Alcuni dei corsi principali sono:

  • SEBRAE (Paese intero)
  • ESPM (San Paolo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (San Paolo)

Quanto guadagna un rappresentante aziendale?

Gli stipendi dei rappresentanti commerciali possono essere molto vari, perché molti lavorano in modo autonomo e controllare il tempo che lavorano, così come per svolgere il loro lavoro. Lo stipendio medio che possiamo ottenere dai rappresentanti commerciali è attraverso le aree in cui operano e i prodotti che vendono, così come fare una media in tutta la regione del Brasile dove lavorano questi professionisti.

Quanto guadagna un rappresentante di vendita dell'industria farmaceutica??

  • Salario minimo: R $ 1,200,00
  • Stipendio medio: 3.100,00
  • Salario più alto: 12,00

Quanto vince un rappresentante di vendita dell'industria tessile??

  • Salario più basso: R $ 2.886,00
  • Stipendio medio: R $ 5.100,00
  • Salario più alto: 14.000,00

Quanto guadagna un rappresentante aziendale per regione?

  • San Paolo: R $ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R $ 2,136
  • Minas Gerais: R $ 2,179
  • Pernambuco: R $ 2,456
  • Sergipe: R $ 752
  • Distretto federale: R $ 1,832

Vale la pena ricordare che tutti questi numeri sono solo delle medie salariali basati sui guadagni dei professionisti dell'area all'interno di ciascuna di queste funzioni o regioni e non un valore assoluto che viene pagato per questo tipo di professionisti.

Diventa un rappresentante commerciale ha i suoi vantaggi, specialmente quando si tratta di lavorare liberamente come preferisci e gestire la tua attività privata. D'altra parte, questo può anche essere stancante per coloro che non sono abituati a questo tipo di routine e lavoro.

Anche così, la professione di rappresentante commerciale è a buona opportunità di carriera per coloro che hanno capacità comunicative e di vendita, entrando nel mercato del lavoro o per coloro che vogliono cambiare idea e entrare in un nuovo mercato.

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